KUNDENGEWINNUNG
Die beste Kundengewinnung ist keine zu brauchen. Es gilt eine Anziehungskraft zu entfachen, die Kunden zu uns führt.
CHRISTIAN GöTZ
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Mehrwert über Produktfeature
Es geht nicht um unser Angebot, sondern um den Mehrwert, den es für unsere Kunden erzeugt. Verkaufen über Mehrwerte setzt voraus, sich in die Schuhe des Interessenten stellen und ihn individuell dort abholen zu können, wo er steht: Weshalb ist unser Kunde und sein Geschäftsmodell besser dran, wen er sich für uns entscheidet?
Partner über Lieferant
Jedes Geschäftsmodell dieser Welt startet und endet analog, mit einem Bedürfnis und dessen Befriedigung. Auch im B2B gilt: Sales ist ein Beziehungsgeschäft und setzt bei ökonomischen Entscheidern an, die Verkäufer als Partner wahrnehmen müssen, mit denen sie ihre Ziele besser und schneller erreichen. Alles andere kostet Umsatz und Marge.
Peer über Push
Bestandskunden sind die wertvollsten Verkäufer, die wir haben, denn die Empfehlungen Gleichgesinnter sind uns fast ebenso wichtig, wie unsere eigenen Erfahrungen. Dies gilt es systematisch in die Kundengewinnung zu integrieren.
Könner über Verkäufer
Kundengewinnung ist zu bedeutsam, um sie allein den Verkäufern zu überlassen. Autorisierte und direkt am Kunden positioniert Kundenteams, bestehend aus unseren Besten, und machen schnelle und starke Lösungen am wahrscheinlichsten.
Passung über Standard
Kunden erwarten und verdienen eine individuelle Ansprache. Digitale Kundengewinnung ermöglicht es uns nicht nur, ein und dasselbe Angebot für diverse Kundengruppen zu individualisieren, sondern auch analoge Verkaufserfolge virtuell zu skalieren.
KUNDENSTIMMEN
Mit Christian Götz haben wir bereits zahlreiche Account Sessions durchgeführt und sind immer wieder begeistert von seiner Kreativität, Nachhaltigkeit und dem damit einhergehenden Erfolg.
Eva Puppe
Senior Sales Director
NTT DATA
Ergebnis ist eine Vertriebsorganisation, die uns wieder näher an unsere Kunden rücken ließ. Christian Götz ist eine Top-Adresse für Kundenerfolg.
Richard Einstmann
Geschäftsführer
Bechtle GmbH & Co KG Karlsruhe
Christian Götz besitzt eine sehr gute Analysefähigkeit komplexer Sachverhalte, die er bei prozessualen und organisatorischen Veränderungen sehr zielgerichtet und immer stimmig zu unseren Bedürfnisse im After-Sales einsetzt. Hervorzuheben ist seine sehr ausgeprägte soziale Sensibilität.
Thomas Rothfuß
Leiter Qualität Vertrieb
Porsche AG
Christian Götz inspiriert und motiviert Teams, indem er sie zum Perspektivwechsel ermutigt und aufzeigt, wie die Konzentration auf das Wesentliche gelingt. Die mit ihm definierten Ziele wurden mit bemerkenswerter Nachhaltigkeit umgesetzt und führten zu großem Erfolg.
Florian Seidl
Customer Experience & Success Executive
CISCO
Christian Götz gelang ein inspirierendes Vertriebsszenario als Input für unsere Strategiearbeit.
Raimund Herrmann
Stellvertretender Vorstandsvorsitzende
BGV-Versicherung AG
Christian Götz hat uns neue Sichtweisen in der Bewertung unserer Kundenbeziehungen vermittelt. Er nahm unsere Mitarbeiter mit auf die Reise, Vertrieb neu zu denken.
Jürgen Übachs
Leiter Vertrieb Healthcare
xevIT GmbH
ZUR GEMEINSAMEN B2B-KUNDENGEWINNUNG
JOINT SUCCESS STORY
Christian Götz unterstützt Sie, Ihre Partnerschaft zwischen einem Technologiehersteller und einer Vertriebsorganisation in eine echte JOINT SUCCESS STORY zu verwandeln.
Ausgerichtet auf das Ziel, Kunden gemeinsam zu gewinnen und an sich zu binden, unterstützt er Sie beim Erarbeiten des erforderlichen Kundenverständnisses, dem Formulieren und Nachverfolgen geteilter Ziele sowie der Organisation der bestmögliche Zusammenarbeit.
